こんにちは、ななせです。
「何を紹介したら売れるんだろう…」
楽天ROOMを始めたばかりの頃、毎日投稿してるのにクリックされない、売れない、そんな経験はありませんか?私自身、一番悩んだのがここでした。
でも実際やってみて分かったのは、売れてる人って別にセンスで商品を選んでるわけじゃないってことです。
この記事では、初心者の私が実際に試して「これは効果あった」と感じた、売れる商品の探し方を7つ紹介します。
楽天ROOMで販売している商品には共通点がある
売れている商品＝高い商品、じゃありません。
- 日用品
- 消耗品
- 季節の商品
- SNSで話題の商品
「今頑張って欲しい」と思われるを紹介するほうが、圧倒的に売れやすいです。 高価な家具とか家電を頑張って紹介するより、こちらのほうがずっと近道でした。
①楽天ランキングを見る
一番手取り早いのが楽天市場のランキングチェックです。
ランキングに入っている商品＝すでに売れている商品。
チェックするジャンル例
- キッチン用品
- コスメ
- ベビー用品
- 食品
- 電気
ランキングは毎日変わるので、私は歯磨きしながらスマホで見るのを習慣にしています。これを始めてから「今日何投稿しよう」で悩む時間がかなり減りました。ネタ切れ対策として一番コスパがいいかもしれません。
②楽天ROOMで売れている人を参考にする
売れてるROOM見てこれから勉強になります。
見るポイントは
- どの商品を紹介しているか
- コメントの書き込み
- オリジナル写真の撮り方
- 投稿時間
ただし、そのまま丸パクリするのはおすすめしません。 フォロワーからでも「どこかで見た投稿だ」ってすぐバレますし、それだと自分のROOMを見てもらう理由が消えてしまいます。
③SNSで話題の商品を探す
Instagramやスレッド、TikTokは商品ネタの宝庫です。
例
- 「買ってよかった」
- 「便利グッズ」
- 「神アイテム」
このワードで検索すると、今まさに人気の商品が出てきます。
話題の商品は楽天市場でも扱っていることが多いので、そのままROOMで紹介できます。ゼロから商品を探すよりSNSから逆算するほうが早いと感じています。
④が実際に使っている商品を紹介する
初心者に一番おすすめしたいのはこれです。
実際に使っている商品なら
- 写真で撮っている
- リアルな感想が書ける
- 信頼されやすい
というメリットがあります。「使ったことがある」という経験は、AIにもライバルにも真似できない、自分だけの武器になります。
私も実際に使ってよかったキッチンを紹介したときのほうが、商品の特徴だけをまとめた投稿よりも評判が良かったです。 サイズを並べるだけの投稿と、「これのおかげで洗い物が楽になった」って生活が見える投稿、読む側からどっちが気になるか、答えは決まっているのかもしれない。
⑤季節の商品を先取りする
売れてる人は、季節を少し先取りしています。
- 春:新生活グッズ
- 夏：ハンディファン・UV対策
- 秋：防災用品・収納用品
- 冬：加湿器・暖房グッズ・クリスマス用品
「暑くなってから」ではなく「暑くなる前」に紹介するのがコツです。私も真夏にハンディファンを紹介して全然反応がなかったことがあります。後から気づいたのですが、その頃はみんなもう買った後だったんですよね。
⑥レビュー数が多い商品を探す
楽天市場ではレビュー数も参考になります。
レビューが多い商品は
- 人気がある
- 実績がある
- 安心して選ばれやすい
という特徴があります。星の数だけじゃなく、レビューの内容も読んで見て「ここが注目されているんだ」というポイントが見えてきて、紹介コメントのネタにもなります。
⑦自分の得意ジャンルを作る
なんでもかんでも紹介するより、ジャンルをある程度しぼったほうが結果的にフォローされやすいです。
例
- キッチン用品
- 子育てグッズ
- 美容
- 収納
- ペット用品
私自身、キッチングッズに集まって始めてから「またこの人の投稿だ」って見てもらえる回数が増えた実感があります。
売れない商品を選んでしまう人の特徴
初心者がやりがちな失敗を、正直に挙げます。
- でも欲しくない商品を紹介する
- 高額商品ばかり投稿する
- 商品説明を書いていない
- オリジナル写真がない
- トレンドを見ていない
商品選びだけ頑張っても、実は半分です。
まとめ
楽天ROOMで売れる商品を探すコツは、「人気」と「自分の体験」の両方を見ることです。
今日からできることは、この7つです。
- 楽天ランキングを見る
- 売れているROOMを参考にする
- SNSで話題の商品を探す
- が使っている商品を紹介する
- 季節を先取りする
- レビュー数をチェックする
- 得意ジャンルを作る
私自身、「何を投稿すればいいんだろう」って悩んで手が空いて時間がありました。でも、ランキングやSNSを参考にしつつ、実際に使ってよかった商品を紹介するようになってから、投稿にかなり時間がかかりました。
最初から完璧な商品を探しても大丈夫です。60点でいいから、まずは今日1つだけ紹介してみか。その継続が、ちゃんと売れるROOMを作っていこうと思います。
▼私のROOMはこちらhttps://room.rakuten.co.jp/room_611ac6dae5/items
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